每日文化為您介紹馬爹利品牌新定位。馬爹利是一個古老的品牌，有著280多年的歷史。一直以來，島爹利都是以高貴且男性的形象出現。這種形象定位使得長期以來島爹利總是能夠以高昂的價格售出，維持它獨有的貴族氣質：通過飲用者的口口相傳，演繹高貴絕倫的神話。但是：這也造成了馬爹利的消費群體主要是一些上層人物，普通人對它總是敬而遠之，馬爹利成了一個高高在上的可望不可及的東西、馬爹利品牌給人的印象是高貴卻過于穩重，好像只有貴族才能夠享用。這就直接影響了馬爹利消費基礎的擴展。品牌形象曾經造就了它的輝煌，但是也影響了未來的發展。加上近年來經濟生活的日趨高速化、簡單化，諸多競爭對手紛紛出現崛起，使得馬爹利如果不求改變，仍然按照傳統的策略故步自封，不能根據生活潮流的發展，開發推出新的產品，或者走得更遠，站得更高，以引導潮流的形象出現，就有被邊緣化的危險。而且，由于中國在歷史上沒有歐洲的封建貴族制度，所以，社會心理上并沒有對貴族的崇敬心態，中國流行的話語是“王侯將相，寧有種乎”，對此，馬爹利不能不加以考慮。

     為了更好地在中國推廣，開拓中國市場，馬爹利對品牌形象進行了重新定位：在雍容高貴的基礎上，將品牌定位于年輕化、時尚化、個性化和大眾化。應該注意的是，雍容高貴是馬爹利區別于其他眾多葡萄酒的根本不同點，這一點千萬不能丟，否則，就不再是嗎爹利了。也就是說，品牌創新總是以原有形象為基礎的，沒有基礎，拋棄根本，不是創新，而是斷裂。

1、時尚化

     在新的世紀里，馬爹利一改以往高貴、神秘的形象，轉而開始面向年輕的消費者和各界的成功人士，以時尚的形象出現，力求把馬爹利這一古老的品牌塑造成時尚的標志。例如，2000年12月1日，北京的玩車好手在馬爹利的特色派對上共話2001年中國西部大開發汽車集結賽。此次派對的主人張才林是北京頗有名氣的汽車人士，前來參加由他組織的昌爹利特色派對的朋友也大多是汽車領域的精英。他們年輕，富有激情，并且按照中國時下的價值觀念評判，都是各界的成功者，愛車、玩車是他們共同的喜好，其中有不少人是中國西部大開發汽車集結賽的參與者。一個以品酒為媒介的派對自然為他們提供了一個談車的空間，而2001年中國西部大開發汽車集結賽自然成為他們津津樂道的話題。西部大開發汽車集結賽是一次意義深遠的汽車比賽，它以全新的車賽形式和全新的馳騁感受給人耳目一新的感覺；它同時展現著中國的汽車文化，并為申奧吶喊助威；參與性、競技性、旅游性、娛樂性成為它的四大特點，這個賽事也必將成為商務活動的橋梁。品美酒、開名車是現代時尚人士的標志，馬爹利的特色派對真正稱得上是擁有時尚的主題。

2、個性化

     從馬爹利的廣告和舉辦的活動可看出，它正在從原來的定位于男性的角度向男女全面覆蓋，不再強調馬爹利的男性色彩，而是強調女性一樣適合，突出男女個性化。

     首先，馬爹利強調自己是完美女性的個性之選。廣告語說：“有夢想的女人是美好的，而有毅力去是實現夢想的女人是真正完美的。對事業滿懷熱情的女人積極的，二緊跟潮流變化不斷更新求變的女人是真正完美的。擁有美滿生活的女人是幸運的，而懂得享受生活的女人是真正完美的，”馬爹利迎合丁年輕人的心理：300多位單身貴族和島爹利“相約星期六”，在酒吧寬敞的空間內度過一個浪漫的夜晚；7種不同個性的嘉賓，在干邑的芳香中侃侃而談 。可愛的女孩，可以像美酒，雅致浪漫；而出眾的男孩，像經典的昌爹利干邑，回味悠長。

     其次，激情舞動“個性之星”，舉辦“中國個性之星”的評選活動。此次“個性之星”的評選標準，與一般的選美活動不同，也是馬爹利新世紀在全球范圍內推崇的時尚精神，并且具體化為新時代女性7種性格表現：引人注目、感情直露、獨立自我、獨特個性、執追求，敢作敢為和時尚。馬爹利希望通過“個性之星”推選的形式，讓更多的女性朋友能更好地認識自己，以更好的精神狀態面對新世紀的挑戰和機遇。個性并不是明星和名人專有的。只要不斷地充實自己，并且為既定的同標不懈努力，每個女性就都是個性的。

3、大眾化

     長久以來、昌爹利干邑以深沉作為它的獨特品質。在新世紀中、馬爹利也順應輕松、自由、個性的時代潮流，推出都市時尚的情調雞尾酒，使品睥更加大眾化。“舊時王謝堂前燕，飛人尋常百姓家一正是馬爹利新的追求。

     許多年來，島爹利在中國人的心目中是一種價格昂貴的洋酒，鮮能走上平常百姓家的飯桌。如今，島爹利開始變了，把它各種類的酒擺進一些酒吧和酒樓，推向大眾化消費。馬爹利開始要走雞尾酒的路子，特別要在中國推廣其雞尾酒的飲法。現在一些酒吧里已有了馬爹利新出的幾種雞尾酒。而雞尾酒的路子，就是大眾化的路子。島爹利這種過去只有少部分富翁們才敢問津的洋酒，加上冰塊、青檸水、雪碧，就成了色澤誘人、口味獨特的大眾飲品，可用做餐前開胃飲料、休息聊天時的調味品或者用于家庭聚會。

     往年逢年過節百姓送禮或自飲常選國產名酒，昂貴的洋酒銷售十分冷清。可馬爹利如此一來，洋酒就大出風頭了，原因有二：一是洋酒種類大大增多，各種牌子的紅酒、白葡萄酒、低度酒、烈性酒等等，已不再是市民印象中單一的XO、人頭馬。二是得到了更多人的認同，使得喝馬爹利也成了一種潮流、一種生活方式。