首先，缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，禮品公司沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。

 

其次，缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?這一系列問題，均未曾深入去考慮。

 

第三，在組織策劃展會的過程中，禮品公司內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。

 

最后，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向–展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。

 

展會營銷工作要想做得出色，必須就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，禮品公司要有必要的反饋與調整機制。最后，展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。

 

對參展的禮品公司而言，利用展會來實現營銷的目的是一項十分復雜的工程，必須經過有周密且對路的計劃，科學的分工，高效的執行力，才能達到出奇制勝的效果。